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　　一、 促銷活動(dòng)目的明確到位

　　我們?cè)谒幍曜龃黉N活動(dòng)，主要的目的是：1、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升產(chǎn)品銷量； 2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，幫助藥店提高知名度、美譽(yù)度；3、增加公司產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升公司的品牌形象

　　二、促銷活動(dòng)創(chuàng)意

　　當(dāng)前，食品、保健品、服裝、藥品等商品均將促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場(chǎng)、藥店、公園、廣場(chǎng)上促銷活動(dòng)層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花繚亂，并逐漸理性，對(duì)所謂的促銷（打折，買贈(zèng)、積分、試用類）活動(dòng)失去興趣；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，盡量做到四新：促銷主題新、產(chǎn)品賣點(diǎn)新、活動(dòng)形式新、活動(dòng)贈(zèng)品新。

　　 三、前期準(zhǔn)備、宣傳造勢(shì)到位　

　　促銷活動(dòng)開始前，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：1、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳、單頁(yè)投遞等）；2、 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；3、藥店貨物準(zhǔn)備；4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；5、參與活動(dòng)的醫(yī)生、促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；5、與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購(gòu)，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。

　　 四、政府公關(guān)到位

　　所有的活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，戶外活動(dòng)必須得到城管、工商部門的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng)。

　　 五、組織分工到位

　　筆者認(rèn)為：促銷活動(dòng)的執(zhí)行，組織分工合理到位，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：①提前現(xiàn)場(chǎng)布置到位：桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生）、專人接待、專人講解、專人試用、專人發(fā)放贈(zèng)品等。③人員著裝整潔、儀態(tài)端莊、大方④有義診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽(yáng)（夏）、避風(fēng)（冬季），及時(shí)送水、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

　　 ⑤有銷售折讓、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，應(yīng)該保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、免費(fèi)試用等吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。⑥活動(dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生等。  

　　六、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

　　促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)能吸引多少人注目、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。可以掛條幅、彩旗，放促銷桌，X展架，展板，貼海報(bào)等。較大型的活動(dòng)配以音響、表演等烘托氣氛，吸引眼球。

　　七、人員培訓(xùn)到位

　　廠家人員（業(yè)務(wù)員、促銷員）：

　　產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；競(jìng)品的情況回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群理解、用法用量、禁忌等的培訓(xùn)；

　　活動(dòng)政策的培訓(xùn)，要求完全理解活動(dòng)買贈(zèng)、價(jià)格等；

　　操作要領(lǐng)、活動(dòng)意義，活動(dòng)細(xì)節(jié)的講述；

　　各級(jí)人員任務(wù)及工作重點(diǎn)等；

　　藥店人員：

　　與他們進(jìn)行感情溝通，詳細(xì)介紹本產(chǎn)品狀況，活動(dòng)政策的告知，并請(qǐng)他們向消費(fèi)者誠(chéng)懇推薦和幫助相關(guān)贈(zèng)品的發(fā)放等。

　　八、口碑樹立到位　

　　俗話說(shuō)：金杯銀杯，不如百姓的口碑；金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，不如百姓夸獎(jiǎng)！作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的廠家，一個(gè)發(fā)展前景良好、希望能做強(qiáng)做大的廠家，必定非常重視品牌的建設(shè)，而品牌實(shí)靠良好的知名度和美譽(yù)度累積起來(lái)的，所以不管活動(dòng)能否產(chǎn)生很好的效果，廠家一定在消費(fèi)者心中要樹立良好的口碑！ 　　

　　執(zhí)行好以上幾點(diǎn)以外，大型活動(dòng)如果能利用新聞媒體的報(bào)道，或者借助一些大型的公益活動(dòng)，避免惡劣天氣等，相信促銷活動(dòng)一定能豐碩的成果！

　　商城如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)的操作也沒(méi)有永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的模式；面對(duì)激烈的市場(chǎng)變化，我們唯一不變的只能是變化！

　　只有不斷的學(xué)習(xí)、提高才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。